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迪瑞医疗2020年半年度董事会经营评述

发布时间:2020-07-30 22:05    来源媒体:同花顺

迪瑞医疗(300396)(300396)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

(一)经营业绩

报告期内,公司克服新冠疫情对复工复产、国际物流以及试剂耗材销售的影响,强化仪器产品竞争优势,加快新品的推广力度,优化渠道建设,提高服务响应水平。

报告期内,公司实现营业收入46,309.40万元,较上年同期下降6.18%,其中仪器收入较上年同期增长10.63%、试剂收入较上年同期下降15.45%。营业利润13,427.52万元,较上年同期下降17.24%;利润总额13,260.63万元,较上年同期下降18.66%;归属于上市公司股东的净利润10,813.37万元,较上年同期下降14.12%。

(二)市场营销

报告期内,公司结合中长期发展规划及年度经营目标,积极应对行业及市场变化,立足主营业务,较好的完成了确定的销售任务。在“尿液分析流水线、生免流水线、集约化实验室”等优势新品推广上,加大了投入和支持力度。开展多场针对新品的网上推广活动,取得了显著效果。为了提升终端医院的服务水平,在强化分产线管理的基础上,逐渐搭建全国各省属地分销和服务网络。

(三)研发创新

报告期内,公司高度重视技术研发,持续不断推进新产品、新技术的投入开发工作,开展创新研究,实现了多条产品线研发项目同时运作,研发产品涵盖生化分析、尿液分析、血细胞分析、妇科分泌物分析、化学发光免疫分析、凝血分析等系列,推进了CM-320i全自动化学发光免疫分析仪、MUS-9600全自动尿液分析系统等多个型号分析仪器产品及多个配套试纸试剂产品的开发、注册、转产等相关工作,丰富和补足了公司产品种类,使公司发展步入了一个新的台阶,不断增强公司核心竞争力。

报告期末,公司(含子公司)研发技术人员共492人,占职工总数的27%,拥有机械、光学、电子、计算机软件、数学、流体力学、化学、临床医学、管理等各方面的人才。同时,公司一直注重完善知识产权保护体系,截至报告期末,公司(含子公司)获得的专利202项,其中发明专利89项;已登记的软件著作权63项。

(四)内部治理

报告期内,公司根据法律法规等要求,并结合公司实际经营情况,不断地完善公司治理结构,建立健全公司内部控制制度,持续深入开展公司治理活动。在公司内部建设方面,报告期内修订了《公司章程》及《监事会议事规则》,编制了《内部控制评价管理制度》;通过持续的制度建设工作,促进公司规范运作,提升公司治理水平;稳步推进全面预算管理体系,继续完善财务数据分析体系;进一步完成及改进人才培养建设工作。二、公司面临的风险和应对措施 1、新产品、新技术研发风险 公司所属医疗器械行业是技术性强且技术发展空间广阔的行业,技术更新和新产品的开发对企业的市场竞争力和持续发展至关重要。公司若未能及时准确地把握行业变化趋势,未能提前做好新产品、新技术的研发准备及储备,将会对公司保持技术领先带来不利影响。另一方面,公司每年在新产品和新技术开发方面费用投入较大,若未能形成产品生产并产生销售收入,将对公司盈利带来不利影响。 公司将采取自主研发及加强与科研院所和医疗单位合作的方式,促进科技研究及其成果应用,通过加快产品技术更新换代,保持公司技术的行业领先水平。此外,公司还需不断提高新技术、新产品产业化转化速度,不断提升公司盈利能力。 2、公司发展面临资金短缺的风险 公司及子公司无论是在固定资产投资及新产品推广方面均需要持续投入,而且快速扩展需要大量的资金作为支撑,因此可能面临资金短缺的风险。 对此,公司将通过努力经营并充分利用各种融资渠道,解决公司发展所面临的资金压力。 3、行业监管风险 医疗器械行业关系到人体健康和生命安全,属于国家重点监督管理的行业,我国对医疗器械生产经营企业进行严格的审查与管理。同时,国外市场对医疗器械产品也有相应的准入标准。若公司未来不能持续满足我国以及进口国行业准入政策以及行业监管要求,或者公司出现违法、违规等情形,则可能受到我国以及进口国相关部门的处罚,从而对公司的生产经营带来不利的影响。 公司将积极顺应国家政策和监管要求,按照公司质量控制体系规范运行,加强生产全过程质量控制和管理,不断提升项目运营管理水平,确保公司经营适应政策变化,防范行业监管风险。 4、海外市场风险 公司将继续开拓海外市场,由于世界政治、经济形势的不确定性,新兴市场国家占比较高,如新兴市场国家的政治经济制度发生较大变化,则会影响公司产品在海外市场的销售。 公司将集合优势产品,多渠道布点,降低市场波动影响。 5、新冠疫情等不可抗力风险 2020年1月以来,新冠肺炎扩散的规模和造成的影响巨大,对全球资本市场、经济增速、贸易增长、跨境投资以及制造业等均造成了严重的冲击。公司主营业务是医疗检验仪器及配套试纸试剂的研发、生产与销售,疫情对于公司试剂的销售产生了一定程度的影响。如公司重要市场所属国家新冠疫情始终无法得到有效控制,将对该国经济造成严重影响,使得公司与境外经销商合同无法续签或执行,将存在对公司境外经营造成重大不利影响的风险。 公司将积极优化产品,抓住国家强化基础医疗的机遇,发挥企业仪器多元化优势,为疫情过后的市场恢复打好基础。三、核心竞争力分析 (一)雄厚的技术研发实力 经过20多年的自主研发和创新,公司积累了较多核心技术,如用于尿液分析仪的自动追光技术、基于模糊技术的抗干扰算法,用于尿有形成分分析仪的自动聚焦技术、平面流式细胞技术,用于生化分析仪的精密加注机构和注射机构设计、系统控制流程及协同调度技术,用于血细胞分析仪的高精度激光整形和散射光收集系统、流体控制技术,用于妇科分泌物分析仪的流式图像技术等。公司已建立一支较为强大的研发团队,截至2020年6月末,公司(含子公司)研发技术人员共492人,占职工总数的27%,拥有机械、光学、电子、计算机软件、数学、流体力学、化学、临床医学、管理等各方面的人才。截至2020年6月末,公司(含子公司)获得的专利202项,其中发明专利89项;已获得软件著作权63项。截至目前,公司及子公司共有发明专利90项,具体情况如下: (二)创新突破,专注主业,产品进入收获期 公司定位为“实验室整体解决方案全球服务商”自成立以来,始终注重自主研发和技术创新,产品涵盖生化分析、尿液分析、血细胞分析、妇科分泌物分析、化学发光免疫分析、凝血分析、集约化实验室七大领域,已覆盖医院常规检验项目80%左右的份额。公司紧跟行业技术发展趋势,报告期内陆续推出了化学发光免疫分析、血细胞分析、尿液分析、凝血分析、模块化生化免疫分析系统、尿液流水线、集约化实验室等系列新产品,进一步丰富公司产品种类。公司将着手整合现有产品线,开发新一代的血细胞分析流水线、凝血分析流水线等,继续深化研发化学发光免疫、尿液、生化、血液等转产产品内容,围绕技术经验积累,引进新技术,积极拓研分子诊断、POCT等IVD行业新领域,保证为公司持续提供新产品,助力公司稳健快速发展。 (三)完善的产品质量管理体系 公司质量管理体系通过了ISO9001、ISO13485国际质量体系认证,公司的参考实验室获得了CNAS认可资格。公司大部分医疗检验产品通过了欧盟的CE认证,部分产品通过美国FDA认证,公司生化分析仪器糖化血红蛋白检测通过了美国国家糖化血红蛋白标准化计划(NGSP)认证。公司对产品的质量要求贯穿于研发、采购、生产、销售的过程始终,各项技术、性能指标要求高于国家标准的要求。 (四)渠道逐步优化已完成全球化市场布局 公司是国内最早实现全球化的IVD企业之一,目前国内、国际渠道供应商数百家,其中,50%以上达成长期合作,并认可迪瑞文化,对迪瑞品牌忠诚度高,看好公司的成长性。稳定分销体系,全球化布局,提高迪瑞抗风险能力,为公司的快速发展奠定了坚实的基础。 (五)优质的销售售后服务理念 公司自成立以来,秉承“以客户为中心”的服务理念,在全球建立了销售和服务网络,力争为用户提供快捷、优质的服务。在过去的十几年间,公司在国内完成70多个城市的布点工作;同时,自开拓国际市场以来,公司产品已销售到全球120多个国家和地区。公司营销网络和营销队伍在同行业中具有一定的优势。 在售后服务及技术支持方面,公司在市场营销过程中始终向客户提供优质、全方位的售后服务和技术支持。公司要求经销商按用户要求,随时送货上门,以确保临床应急使用;在使用期内,产品一旦出现质量问题,公司技术人员保证及时提供服务;公司提供产品售后技术培训与应用支持,并定期提供新技术学习与培训,并在最初的装机过程中提供现场技术支持;公司注重收集和反馈国际前沿信息与用户交流共享,使用户及时了解国际新技术的进展。 注:公司应当披露报告期内核心竞争力(包括核心管理团队、关键技术人员、专有设备、专利、非专利技术、特许经营权、土地使用权、水面养殖权、探矿权、采矿权、独特经营方式和盈利模式、允许他人使用自己所有的资源要素或作为被许可方使用他人资源要素等)的重要变化及对公司所产生的影响。如发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的,公司应当详细分析,并说明拟采取的相应措施。

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